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大学生网上开店创特色胜过拼价格

2019-05-15 07:50:40 | 来源: 法律

上开店已不新鲜,从初被看作不务正业,到现在从中诞生了不少商业精英。上开店因门槛低,时间自由,成为创业尤其是大学生创业的方式之一。在5月16日举行的淘宝创业论坛《商促就业———大学生成功创业论坛》上,专家指出,尽管络零售在中国发展很快,但对跃跃欲试的人尤其是大学生来说,上开店仍需要注意一些问题。

店样板

起步校内倒爷变身上“澳门代购”

2004年,在北师大珠海分校校园里,经常可以看到一个学生骑着单车穿梭于教室和宿舍之间,车上放着浴巾、浴帽等日常用品。王涛说,他就是利用校园的交易平台,开始创业的。

学校市场有限,王涛就把眼光投向络,当时上购物在国内刚有苗头。但王涛很看好它的前景:国外购已成人们的重要方式,国内在几年内也将迅猛发展。他决定放弃学校,进驻淘宝。运作方式改变后,他对货源进行了调剂,定位为白领所使用的护肤品,并利用珠海邻近香港、澳门的优势,每周到港澳去拿货,用地域差价获得利润。这种不压资金,低投入的上代购方式让王涛赚到了桶金。他打出的“澳门代购”招牌也沿用至今。

瓶颈拼价格导致“遍体鳞伤”

“店比实体更加严格要求诚信和服务标准。要求创业者有更远的眼光,更广的胸怀和更强的意志。”王涛说,“因为实体面对的竞争只是一个区域的,而店面对的是千千万万几近同水平的竞争,消费者可任意选择自己觉得品质、服务的店铺。”

“要想在众多店铺中存活并壮大,产品质量是首要因素。价格、服务和营销也必不可少。”初在上做销售,王涛曾为赢得顾客而狠拼价格,拼得遍体鳞伤。渐渐地他认识到,价格没有底线,与其拼价格,不如做好自己。度过艰难的低利润换信誉阶段,他开始重视营销方式和服务。

突破口碑带来客户爆发式增长

为了让顾客清楚地了解产品,王涛在每件产品照片和说明后,附上发票的照片以及使用反馈。新品到货,会给老顾客寄试用装,顾客生日时发Email或贺卡……

“有位男士在我这里买了瓶香水作为情人节礼物送给女友。他本人在上海,女友在珠海市区。由于快递耽搁送货时间,客人想放弃购买时,我立即决定自己坐车送去。还花钱买了束玫瑰,一起送到他女友手中,并说这是她男友的心意。这笔生意不但成绩了一段好姻缘,我也具有了两位忠实的顾客,他们还带朋友来买。”王涛说,就是靠这类长久的品质保证和服务口碑,带来了客户几何式增长。

目前在王涛的BUYEASY店,澳门代购产品已不足10%。公司成立后的规范化运作,王涛已更多地与国际品牌在国内的一级代理商乃至国际代理商合作,保证品质的同时取得更低的价格。王涛透露,公司年营业额达2000万,利润在20%-30%。下一步计划做自己的护肤品品牌,批发、零售同时进行,“我们一定要发展成蜘蛛式的销售模式,罗天下。”

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